南国コラム

#40 影響力の武器 〜コントラストの定理〜

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あなたは影響力の武器と言う本をご存知だろうか。

↓この本だ。

 

自己啓発系の本を読む方なら一度は手にとって読んだことがあるかもしれない。

この本を読んで影響力を身につけてビジネスでとんでもない結果を出した人や、僕の周りでもコピーライターの起業家がこの本で学んだことをコピーに生かして売り上げを10倍に伸ばしたと言う人さえいるくらいものすごい本なのだ。

ビジネスに生かしてとんでもない結果を残したと言うのが物語っている通り、影響力と言うのは後天的に身につけることができるのだ。

その構成要素もすごく明確でその要素を一つ一つ理解して実生活で生かして行くことであなたも影響力を身につけることができるのです。

これからこれを読んだあなたに影響力をつけて頂くために一つ一つに要素を丁寧に説明していきます。

まず最初の要素は『コントラストの定理』について説明します。

コントラストとは??

・並置されているものごとや近縁のものごとと、著しく異なっていること[1]。「対比」。

・色・トーン・形などの差違のことで、視覚効果(en:visual effect)、デザイン、イ・メージなどに役立てられるもの[1]。視覚的な特徴の差。

・モノや人に関して、他との著しい質の差[1]

(wikipediaより)

とあります。

もっとわかりやすく説明するためにある例を出して説明したいと思います。

あなたの目の前に30℃のぬるま湯があります。

このぬるま湯に普通に手をつけてもぬるいなと感じるだけだと思います。

ではこのぬるま湯を『暑い』と感じさせるにはどうしたら良いでしょうか?

考えることが大切なので一旦この記事を読むのをやめて考えて見て下さいね。

 

 

 

 

はい!それでは答えです。

正解は『ぬるま湯に手をつける前に氷水に手をつける』でした。

なんとなく想像できますか?

冬に冷え切った体のまま湯船に入ったら温度以上にお湯を暑く感じてしますあの現象です。

これがコントラストの原理を簡単に説明するいい例です。

実はコントラストの原理はビジネスでもおおいに活用することが可能です。

よく家電量販店などのセールスマンが使っているのですが例えば目の前に10000円、5000円、3000円の商品があります。

その店としては5000円の商品が売れたらすごくGDDDです。

この5000円の商品を販売するためにセールスマンがとる手法はこうです。

 

セールスマン『お客様この10000円の商品すごくおすすめです!』

お客様『んー10000円の商品は手が出ませんね・・・』

セールスマン『それでしたらこの5000円の商品がすごくおすすめですよ!』

お客様『そうですか!じゃあ買います!』

上記は極端なやりとりですが、このように最初に本当に売りたい商品よりも高い商品をオファーしてその後に本当に売りたい表品をオファーをするという流れです。 

これをすることのメリットはもし10000円の商品をオファーして売れたら儲けもの、もしダメでも本来売りたい商品を売ることができたら目的を達成することができるのでお店にとってもセールスマンにとってもGOODなわけです。

この原理は実は至るところで活用されています。

飲食店のメニューやインターネット上の商品のオファーなど様々です。

本当にものすごく使える原理なのでぜひこの記事をよんでいるあなたも自身の人生やビジネスに活用して見て下さいね!

 

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