#48 影響力の武器⑤ 〜好意〜

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この記事では影響力の武器の第五の要素である『好意』について説明していきます。

好意とは何か?これは簡単だと思いますが一応説明します。

コミットメントとは その人にいだく親しみや好ましく思う気持ちのことです

単純な話で人は好意を抱いている人に話しをよく聞きます。

恋愛にしても友達関係にしても自分が好きな人からのお願いはなかなか断れないですよね。

では人から好意を抱いてもらうためにはどうしたら良いでしょうか?

これについては大きく6つの要素があるので説明していきます。

 

①外見

これは一言で言うと見た目です。人はその人のことを好きになるかどうかは見た目に大きく左右されます。そうじゃないと反論する人もいるかもしれませんが心の奥底では外見に左右されています。

高そうで綺麗な服を身にまとっている人とみすぼらしいボロボロの服をきている人だと圧倒的に前者のことを好きになりますね。

 

②類似性

これは共通点とも言い換えられます。初対面の人でも地元が一緒だったり、趣味が一緒だったりすると好意を抱きますね。

 

③好意を先に示される

返報性との絡んできますが、人は相手に先に与えられると少なからず好意を抱きます。それが好意だったらなおさらですね。

 

④接触頻度

何度も接触すると好意を抱きます。1時間1回会うよりも20分を3回あった方が人は好意を感じますね。

 

⑤共同作業

何か共同で一つのものを作り上げると好意を抱きます。同じ志を持った仲間と一緒に過ごしているだけで自然と仲間に対して好意を持つのと一緒です。南国大学みたいですね。

 

⑥連合

これは例をあげます。ビールに麒麟とイチローさんはダッグを組んでCMを打っていますね。別に麒麟のビールが好きじゃないけど、イチローを好きな人は沢山います。イチローが飲んでいるから俺も飲もうみたいな感じで企業は売上を伸ばしているのです。

このように好意の構成要素がわかると意図的に作り出すことが可能です。

好意は本当に強力な影響力を身につけることができるので是非活用して見て下さいね〜

 

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