#7 世界No.1マーケティングコンサルタント ジェイエイブラハム氏のイベントに招待されました!

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南国大学沖縄リーダーのまさゆきです。

12月5日〜6日に東京の高田馬場で世界No.1マーケティングコンサルタントとして名高い『ジェイエイブラハム』のイベントに招待されました!

ジェイ氏は世界中の有名なコーチの中のコーチと言われている人物で世界的にとても有名な方です。

今回のイベントの主催者であるライブクリエイトの小山竜夫さん曰く10月のイベントで日本に来日されたロバートキヨサキさんよりも立場は世界的に上だとのことでした。

今回は2000人以上の方々が集まったイベントで前回のイベントに続きものすごい盛り上がったイベントになりました!

世界的にみても、年間に数千人単位のイベントを複数回開催できる会社はそうそう多くないので毎回かなりの学びがあります。

今回のイベントでも学んだことがいくつかあったのでシェアしていきます。

僕が今回のイベントで最も深く感じたことは天才は緻密な計画と行動で作り上げることができるということです。

よく数千人規模のイベントに参加した人からこういった声を頻繁に聞きます。

『こんな規模のイベントを毎回成功させて海外の一流講師を呼べる小山さんは本当に天才だね』

 

しかし前回、今回と2回大規模イベントに参加して思ったのはイベントが始まる何ヶ月も前から緻密な計算と計画があり
状況に応じた細かい交渉があったりイベント内でのスタッフの動きの流れなど細かく作り上げられているということです。

すべての仕掛け、会場の作り方、言葉のチョイス、流れには意味があってその一連の流れがあることで人が集まり、会場まで足を運び、食い入るように講師の話を聞き、商品を購入しています。

今回はライブクリエイトさんの醍醐味である集客に関して一つだけ皆さんにシェアしています。

普通は自社でイベントを開催するとしたら自社のお客様に対して案内を送り集客するのが普通だと考えるかと思いますがライブクリエイトさんは自社のリストは全体の10〜15%ほどしか使用していません。

ほとんどは他者もしくは他人のリストを活用しています。

ライブクリエイトさんが行う代表的なやり方としてあるのがスポンサーブース戦略です。

スポンサーになると会場にブースを出展することができます。

ブースを出すことができると参加者のリストとなるメールアドレスやLINE@のフォロワーが集まるわけです。

どのビジネスにおいてもリストは最も重要ですからスポンサーはこれを狙ってブースを出展するわけです。

イベントの大きさにもよりますが、通常ブースを出展するのには大体は数百万円以上のお金が必要です。

しかしお金を一銭も払わなくてもブースを出展する方法もあるんです。

それが『バーター戦略』です。

バーターとは等価交換の意味です。

ライブさんがよく行うやり方としては『ブースを出させてあげるかわりイベントに〇〇人集客をお願いね。』というやり方です。

これを行うことでお互いにとって WINWINな関係を作れます。

ライブクリエイト側からしたら自社のリストを使わないで自動で外部からお客様があつまる。

スポンサー側はお金を払わなくてもノルマをクリアすれば数千人規模のイベントの際にブースを出展して、参加者のリストを集めることができます。

こうすることでライブクリエイトさんは無料でリストを集めることができる上にスポンサー費用のお金も入ってくるという流れを作ってます。

このような仕掛けを沢山散りばめることで毎回大きなイベントを成功させ普通では呼ぶことすらできない海外の超一流の講師を国内に呼ぶことができているのです。

このような仕掛けをしっかり準備して実行することで天才は作れてしまうのです!

これを読んでいるあなたのビジネスにも今回の記事で
使える部分はあるかと思いますのでぜひ活用してみてください!
それでは今日はこの辺で〜

一瞬の出会いを一生の財産に。

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